طرح تحول: مبانی مقیاس پذیری Blitz – صنعت آموزش الکترونیک

بهناز کی خواه
27 آبان 1401
دقیقه زمان برای مطالعه

هدایت رشد نمایی خیلی سریع آسان نیست

حجم، سرعت و پیچیدگی تغییراتی که بر ما تحمیل می‌شود، فضای کمی برای جلوگیری از دگرگونی باقی می‌گذارد. تنها ثابت تغییر است و تغییر خود و سازمان‌هایمان تنها راه مقاومت در برابر چنین تغییراتی است. در این سری مقاله با عنوان «طرح تحول»، اهرم‌های مختلف تحول موجود برای یک سازمان را بررسی می‌کنیم و نکات و ابزارهای عملی در مورد چگونگی فعال‌سازی آن‌ها را ارائه می‌کنیم. این مقاله به بررسی مفهوم و عملکرد Blitzscaling می پردازد.

Blitzscaling چیست و چرا مهم است؟

در کتابشان مقیاس بندی فلاشReid Hoffman و Chris Yeh، Blitzscaling را به‌عنوان عملیات در حال رشد در یک سازمان بسیار سریع، با تمرکز بر سرعت بدون توجه به کارایی، با هدف از بین بردن رقابت در یک محیط تجاری بسیار نامطمئن، تعریف می‌کنند.

Blitzscaling آسان نیست و اگر به درستی انجام نشود می تواند مضر باشد. هنگامی که یک شرکت نوپا به جای کارایی بر سرعت تمرکز می کند، به این معنی است که به رویکردهای استراتژی رایج از جمله برنامه ریزی دقیق، تخصیص کارآمد منابع و حل همه مشکلات توجه نمی کند. در عوض، Blitzscaling مانند ساختن هواپیما در حین پرواز است و سپس گرفتن یک موتور و حتی پرواز سریعتر در حالی که هنوز اجزای هواپیما را می‌سازد.

مقیاس Blitzscaling مهم است زیرا با توجه به سرعت فزاینده تغییر و عدم اطمینان در تجارت و جهان به طور کلی، یک استراتژی ثابت شده برای رشد سریع است. نویسندگان چهار محرک رشد و دو عامل محدود کننده رشد را تعریف می کنند. محرک های رشد اندازه بازار، توزیع، حاشیه سود ناخالص بالا و اثرات شبکه هستند. علاوه بر این، دو عامل محدود کننده رشد عبارتند از عدم تناسب محصول یا بازار و مقیاس پذیری عملیاتی.

اندازه بازار

اندازه بازاری که سازمان شما محصولات و خدمات خود را به آن ارائه می دهد بسیار مهم است. شما به اندازه بازار به اندازه کافی بزرگ نیاز دارید تا بتوانید پایگاه مشتریان خود را به صورت تصاعدی افزایش دهید. یک مثال عالی در اینجا PayPal است که در مراحل اولیه رشد خود، تعداد مشتریان خود را روزانه 10 درصد افزایش می داد. این هست رشد نماییو در یک ماه می توانید از 16 مشتری در روز اول ماه به 320 مشتری در روز آخر ماه برسید. به طور معمول، بازارهای آنلاین به راحتی در دسترس هستند و رشد تصاعدی آسان تر است. برای موفقیت در مقیاس سریع، باید بتوانید خیلی سریع به یک بازار بزرگ دسترسی پیدا کنید.

توزیع

هنگامی که مقیاس سریع را انجام می دهید، باید کانال هایی را انتخاب کنید که به شما امکان می دهد دسترسی خود را به مشتریان به طور تصاعدی افزایش دهید. کانال‌ها و راه‌های متعددی برای توزیع محصول شما وجود دارد، از جمله رشد ارگانیک از طریق دهان به دهان، استفاده از شبکه‌های موجود مانند Airbnb که از Craigslist برای شروع استفاده می‌کند، یا استفاده از مشوق‌هایی مانند پاداش نقدی برای مشتری فعلی و همه دوستانی که او به آنها معرفی می‌کند. محصول، همانطور که پی پال انجام داد.

حاشیه ناخالص بالا

برای اینکه یک سازمان بتواند مقیاس موفقیت آمیز را انجام دهد، نیاز به ایجاد حاشیه های ناخالص بالا برای تامین مالی رشد سریع دارد. حاشیه ناخالص به عنوان مقدار پولی که یک شرکت پس از کسر بهای تمام شده کالای فروخته شده از خالص فروش به دست می آورد تعریف می شود. بهای تمام شده کالای فروخته شده هزینه مربوط به تولید کالا است. فروش خالص عبارت است از درآمد ناخالص منهای کالاهای برگشتی، کمک هزینه و تخفیف. اگر یک شرکت دارای حاشیه ناخالص 35٪ باشد، به این معنی است که با هر دلار درآمدی که به دست می آورد، سود 0.35 دلاری را حفظ می کند. سازمان هایی که کالاهای خود را تولید می کنند و مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند (B2C) باید 40 تا 60 درصد حاشیه سود ناخالص را هدف قرار دهند. شرکت هایی که کالاها را می فروشند یا دوباره می فروشند باید 25 تا 30 درصد حاشیه سود ناخالص را هدف قرار دهند.

جلوه های شبکه

شبکه ها قوی هستند و می توانند تأثیرات مثبت قابل توجهی بر یک پلت فرم دیجیتال داشته باشند. هرچه کاربران بیشتری به پلتفرم بپیوندند، ارزش تولید شده توسط پلتفرم برای همه افراد درگیر افزایش می‌یابد. یک مثال ساده از اثرات شبکه، ارزش ارائه شده توسط اینترنت و پلتفرم های رسانه های اجتماعی است. در ابتدا دسترسی به اینترنت دشوار بود و کاربران بسیار کمی از جمله اعضای ارتش و دانشگاهیان وجود داشت. همانطور که اینترنت هم از نظر فناوری و هم از نظر پولی در دسترس تر می شد، هرچه کاربران بیشتر باشند، ارزش بیشتری از طریق محتوا، اطلاعات، دانش و خدمات ایجاد می کند. با ایجاد وب سایت ها توسط شرکت ها و افراد بیشتر، کاربران بیشتری به آن ملحق شدند. با پیوستن کاربران بیشتر، اینترنت محصولات و خدمات بیشتری را ارائه کرد. این رشد تصاعدی کاربران، محصولات و خدمات توسط اثرات شبکه ایجاد شد.

بازار تناسب

تناسب نادرست بازار می تواند یک عامل محدود کننده برای تلاش های موفقیت آمیز مقیاس پذیری برق آسا باشد. برای موفقیت در مقیاس سریع، سازمان ها باید به طور مداوم محصول یا خدمات خود را برای برآورده کردن انتظارات مشتری تطبیق دهند. این جایی است که چرخش به سرعت وارد می شود. چرخش موفقیت آمیز به این معنی است که شما در حال توسعه یک محصول یا خدمات با استفاده از فرآیند چابک هستید، که به شما امکان می دهد حداقل محصول قابل دوام (MVP) را آزمایش کنید، بازخورد کاربر را جمع آوری کنید، تکرار کنید، و محصول یا خدمات را در داخل راه اندازی کنید. یک بازه زمانی بسیار کوتاه، معمولا روزها یا هفته ها. برای مثال، اینستاگرام از یک برنامه شبکه محلی به یک پلتفرم اجتماعی اشتراک‌گذاری تصویر با بیش از ۱ میلیارد کاربر تبدیل شد.

مقیاس پذیری عملیاتی

سازمانی که می خواهد مقیاس برق آسا را ​​افزایش دهد، باید رشد تصاعدی خود را با حاشیه های کافی حفظ کند تا افراد، فرآیندها و فناوری های مورد نیاز برای ایجاد محصولات و خدماتی که شرکت ارائه می دهد، اجازه دهد. اگر نمی‌توانید هزینه‌های استخدام افراد بیشتر، خرید یا ساخت فناوری بیشتر و طراحی فرآیندهای جدید را تحمل کنید، بعید به نظر می‌رسد که با موفقیت در مقیاس بزرگ موفق باشید.

نتیجه

در حالی که دستیابی به مقیاس بلیتز بسیار مخاطره آمیز و چالش برانگیز است، اگر تاکتیک های بنیادی آن به طور همزمان و عمدی اعمال شوند، می تواند برای سازمان کاملاً سودآور و سودآور باشد. تاکتیک های اساسی شامل اندازه بازار، توزیع، حاشیه سود ناخالص بالا و اثرات شبکه است و باید به طور همزمان هدایت شوند.

علاوه بر این، زمانی که سازمان‌ها مقیاس‌پذیری بلیتز را بررسی می‌کنند، باید دو عامل محدودکننده حیاتی را نیز در نظر بگیرند: تناسب نادرست بازار و عدم مقیاس‌پذیری عملیاتی. هر دوی این عوامل می‌توانند تلاش‌های شما را در مقیاس رعد و برق منحرف کنند.

در نهایت، عنصر اصلی مقیاس‌پذیری برق آسا، تمرکز بر رشد نمایی با سرعت‌های فوق‌العاده با توجه کمی به کارایی است تا زمانی که رشد به دست آید. مقیاس Blitzscaling ممکن است برای بسیاری مناسب نباشد، با این حال برای بسیاری از سازمان‌هایی که امروزه بر بازار محصول و خدمات تسلط دارند، یک رویکرد موفق ثابت شده است.



منبع

0 0 رای
امتیاز خود را ثبت کنید
guest
0 دیدگاه بیان شده
بازخورد (Feedback) های اینلاین
مشاهده همه دیدگاه ها
Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
  • تصویر
  • SKU
  • نمره
  • قیمت
  • موجود
  • Availability
  • توضیح
  • عرض
  • اندازه
  • Attributes
  • Custom fields
مقایسه
preloader